InkDrive的部落格

最近回母校，遇到設計系的學弟妹，大多都在詢問設計的行情，或是推薦的設計公司，以及自己在接案過程和業主的攻防頻頻失手，希望能尋求解答。所以發了對於目前接案狀況的感想。

現況的問題大多認為外包網站發包價格很差，設計師又無法找出自己的客源，雖然已經有前輩製作一份可參考的價目表並公開在網路免費下載，仍然有許多原因造成業主對接案方的不信任，以及接案設計師不擅長解決的問題存在，其中有太多需要自己親身體驗才能知道的過程，無法一一的詳加敘述，提供一點的經驗和大家分享：

大約十年前，學生時期接了第一個案子，時間大約3個月左右，印象中製作的內容是LOGO、包裝印刷和名片列印，店面形象的小案子，當時開價5位數，遇到了好的業主，過程中學到不少。收到金額的當天很開心的和朋友分享，畢竟接了第一個案子又順利收到錢，以現在來說，算滿優質的，不過得到的評價大多是指我只是學生又不是設計師，也不是開業的設計公司，為何開價那麼的高?

十年後，我一樣在接案，這疑問變得稍微清晰了一點，因為我還在接案，但是許多朋友早就開店了 ( 當然不是設計相關... )。

當時我問了自己一個問題：你懂得為自己和自己的作品定價嗎? ( 習慣對自己用第三人稱的方式做問答 ) 

如果因為是學生就不該定高價，那麼就算是比較便宜的價格，請給學生作品訂個價。設計唯一不變的事情就是，我們一直在學習！不會因為職稱或是得了獎項可以為價格多加幾個0！

所以對於設計接案這工作，用稱謂定價並不正確，如果十年後這學生變成台灣之光，連續拿下幾座金盃，當初設計的作品恨不得請作者簽個名加值一下，請人畫LOGO也是投資的一部分，但是更大的問題是，設計人才不知道怎麼為自己定價，這個行業怎麼會有未來?好賺的生意大家都想做，批評別人賺太多的話也沒少過。

設計工作跟任何一個有商業行為的行業沒有區別，報價、雙方同意、製作、修改、最後產出作品。所謂的設計水準，美感只是設計師提供的功能之一更重要的是附加價值。

簡單舉個生活上的例子：牙膏

清潔牙齒除了乾淨還不夠，最好能讓白白亮亮，口氣又清新，不蛀牙，不要有口腔疾病...為了差異化應該還有更多的功能，中藥牙膏什麼的...

清潔只是它的功能，和你對話的人感受到你的口氣清新才能幫你加分，至少比吃了大蒜又說自己一天刷多少次牙來的好很多...

業主會因為買了BMW之後，因為一點瑕疵就說BMW水準太低嗎?不會！要買的是這個牌子，和坐在車上別人對他的感覺，對吧?除非你是郭董、張董，大家都知道你身價的人，不然誰關注你坐什麼車?任何一位企業家或是路人，開著名車下車，自然就被冠上富二代，小開之類的稱號。

所以，設計師在接案的時候，除了理解客戶需求之外，最重要的就是做出那份業主自己也沒說出來的感覺，具備4~7年設計底子的人才設計的LOGO，但是肯定可以加分！

獲利！是店家的強項和本事，跟設計師不會有直接的關聯，設計師做的事情是藉由圖像傳達這間店的故事，讓客戶也能了解你想分享的故事。如果故事普通，那你更需要一個優秀的圖像！

設計師不是做藝術的，沒人會幫我們的作品定價。唯一能讓這個牌子有意義的，是創辦人的努力。所以即使不認同設計師的報價，請多給一點建議和協調價格，不要一次下手太重，誰也不會知道眼前這個人是不是十年後的台灣之光。

價格差不是設計師和業主的問題，因為這兩方也有很大的委屈。雖然某些極端的例子被放大，但是願意付出合理價格的業主大有人在，還有更多願意為了理想堅持下去的設計師。

最大的外包網就在你我身邊，如何製作一個吸引設計人才加入的網站也是大家可以共同努力的目標，為了讓未來有個讓業主信任，設計師肯定的平台，我們現在所做的每件事情都是有意義的。

以上是自己這幾年接案的一點想法，熱愛這土地和設計的人，每一位願意培養新人的業主，願意持續努力的設計師，都值得你的一個鼓勵和掌聲。